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少少空包网:BW公司跨境电商发展概况

2020/5/16      来源: 空包网
  少少空包网:2007年BW公司和阿里巴巴正式签订合作协议,在阿里巴巴国际站的平台搭建属于自 己的旺铺,通过网络推广的方式,展示和销售公司所经营的设备和耗材。最初只是宣传与 广告,渐渐地达成一些小额成交交易。从最初的每年成交几十万元人民币,到目前每年200 万人民币的成交量。虽然说询盘量、曝光率以及在线交易总量以逐年上升的趋势呈现,但 站在投资成本与资金的角度来看,相对于所投入的精力与时间,产生的收益与效果并不非 常理想。根据统计数据,2018年全年BW公司的跨境电子贸易额为200万人民币,还不到 公司总销售的1%。在达成的交易当中,84%属于随机的,一次性与偶然客户,都属于相 关耗材与设备的终极用户。通过分析企业现阶段的经营状况;与行业内资深人士交谈,向 他们取经;同现有成交客户坦诚交流;在阿里巴巴客户经理协助下了解相关企业跨境电子 运营经验,梳理和总结出目前BW公司在跨境电商管理上存在的问题和不足。面对当下国 际贸易总体环境不明朗,交易额下滑,尤其是因为中美贸易战对整个进出口贸易造成的不 良影响的情况下,从根本上推进公司线上线下交易协调发展是目前BW公司管理层最关心 也最急于解决的问题。BW公司2014至2018年跨境电商交易数据如下:
  
  少少空包网:从上表的数据可以分析出,目前BW公司跨境电商交易中存在的主要问题,销售额总 体偏低,远低于资金和人力投入应带来的预期收益;二次交易的消费者占比少。由此,需 要考虑如果如何提高交易量和交流量,如何提高客户的忠诚度和粘性。不但要吸引更多的 消费者前来采购,更要增加每一个客户的返单次数,把单次客户发展成长期的稳定的客户。
  
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