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99空包网网址:苏宁云商经营活动营运资金分渠道的配置结构分析

2020/5/19      来源: 空包网
  99空包网网址:具体分析经营活动营运资金的管理情况,可以从营运资金的渠道配置角度 入手,如表4-2。首先,分析采购渠道营运资金占用情况,2013年苏宁云商采购 渠道营运资金的占用低于行业平均值近30倍,在2014年依然为负值,但是较 2013年有近50亿的涨幅。主英原因是苏宁云商向020商业模式转型,采用开放
  
  平台战略,突破了原有的以家用电器的为主的商品销售模式,逐步实现了品类的 快速扩张,以对抗京东等竞争对手。但其品类扩张增加了管理的难度,甚至涉及 到供应链物流系统的重构。对零售业而言,增加品类就等于增加规模。传统零售 也经营的经验使苏宁云商拥有了一定的品牌知名度、稳定的客户流量以及进行较 为成熟的供应链物流整合运营的能力。苏宁云商加快线上开放平台的开发建设, 整合线上和线下的资源,但同时也增加了供应链管理的难度。首先,020模式下 线上的开放平台可以形成供应链上游商品供应商、苏宁云商之间的合作共赢关系, 利用各自的资源优势,增加供应链的增值作用,有效识别价值增值的作业环节, 剔除不产生价值增值的作业环节,因此便加大了企业供应链的管理难度,使工作 更加细化分工;另一方面,苏宁云商线上平台推出后,苏宁云商的产品采购范围 不断拓宽,招商工作的拓展能力不断加强,增强了客户对商品及服务的满意度。
  
  99空包网网址:其次,苏宁云商内部储运渠道营运资金在020模式下也有良好的表现,在 2013年和2014年均呈现负值,远低于行业的均值。上文已经提到过,由于苏宁 云商属于商品连锁零售行业,根据业务特点,销售商品为主的业务基本不会涉及 商品的生产环节,因此将生产渠道营运资金定义为内部储运渠道营运资金,其占 用较少。苏宁云商的实体门店和物流环节是实现主营业务商品销售的中间必要的 投入可以视为是业务完成的中间储运支持环节,本文将苏宁云商存货的周转,销 售实体门店的建设和维护的费用投入作为内部储运渠道营运资金的投入。
  
  99空包网网址:最后,苏宁云商采取020模式之后,营销渠道营运资金的占用均有所增加。 因为苏宁云商是以销售生活用品及家用电器为主的零售业企业,020模式对营销 渠道提出了新的挑战,迫使企业对销售模式进行重大的转变,商品的销售开始越 来越依赖于销售渠道的建设。苏宁云商全国性甚至全球性的线下门店的营销渠道 符合这一需求,成为其渠道控制力形成的关键因素,因此020模式构建初期,对 线下销售渠道的构建和维护是必不可缺的一部分。在2014年营销渠道的资金投 入相较于2013年有40亿的降幅,在2013年销售渠道的大规模投入之后进入了 一个相对常规的营销模式,因此该指标相较2013年有了明显的降低。
  
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