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空包网拼多多专用:传统大型零售企业转型动机

2020/6/6      来源: 空包网
  空包网拼多多专用:网络平台显现效应之前,传统大型零售企业凭借其强大的渠道优势在生产制造商企 业和消费者之间起着中介平台的功能,网络平台显现效应之后,以互联网为载体的平台 功能走上前端,这是一种全渠道营销模式的变革,无论是零售企业,还是生产制造商企 业,亦或是供应商企业都可以与消费者建立起直接联系,网络充当媒介起到了桥梁的作 用。众所周知,商业平台的价值体现在于其承载的生意规模,这也是潜在参与者是否考 虑选择该平台的决定性因素。商业平台的参与者越多,参与成员越全,生意规模越大, 越可以吸引更多的潜在参与者。在此基础上,商业平台的单位服务成本会越低,各参与 成员的潜在收益率也会越高。同样,在供需方面也是一样的道理,平台下游的参与者越 多,供给方更愿意选择这个平台,反之亦然,这是一个正向的循环,也是滚雪球经济。 学术界把以上现象称之为网络效应,即消费者为购买而加入某一网络时,所获效用取决 于该网络中使用相同产品和服务的人数。基于以上阐述建立传统大型零售企业转型动机。
  
  空包网拼多多专用:互联网时代,消费者的消费行为被新的商业模式所吸引和逐渐改变,部分传统大型 零售企业依托多年积累的线下门店资源,积极开拓线上通路,并将两者有机结合,以便 于发挥线上线下的整合优势,苏宁云商便是一个最为典型的案例。部分理论界和学术界 的专家和学者也常常用价值链的视角来进行分析和评价,同时沃尔玛线上线下整合的成 功案例也给众多大型零售企业提供了成功案例的参考。“竞争战略之父”迈克尔•波特 先生的价值链分析法中把企业的价值活动划分为基本和辅助两种类型,同时指出供应商、 企业、渠道和买方构成了整个价值链体系。彭散北学者把商业模式分成内层、中层和外 层三个层面,其中内层为核心竞争力,中层为业务组合,外层为实现模式。同时,也有 一些学者从要素组合的角度出发,认为商业模式是核心界面要素的形态组合,包括客户、 内部构造和伙伴三个核心界面。
  
  空包网拼多多专用:参考各学者的观点并借鉴迈克尔•波特先生关于企业和产业的价值链相关理论,本 文认为传统大型零售企业的价值链应该包括:外部价值链、内部价值链和消费者价值链。 其中,外部价值链应该包括供应商、业务提供商、合作商家等价值链;内部价值链应该 包括采购、营销、服务、物流、人力资源、基础设施等方面,此外线上和线下销售渠道 可以进行自身整合、互动和优化同时作为对外的窗口,也是其内部价值链的重要组成部 分;消费者价值链应该包括消费者特征、消费习惯和口碑效应等方面。基于此,建立传 统大型零售企业价值链图,同时也是传统大型零售企业转型模型,见图5.8。外部、内 部和消费者三个价值链相互作用,相互影响,形成传统大型零售企业的价值链体系。在 传统大型零售企业转型过程中,其内部价值链结合市场和外部的变化,进行优劣势分析、 资源优化和架构调整等准备变革的动作,而后利用线上和线下的有机结合,开始实行转 型和变革,转型后需要市场对结果进行检验并不断优化。
  
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