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优优网空包发货:市场营销理论发展演变

2020/6/8      来源: 空包网
  优优网空包发货:4PS营销理论
  
  菲利普•科特勒3967)提出了经典的4PS营销理论,该理论认为要想解决目前营 销的最大问题,就要解决产品、价格、销售渠道、销售促进这四大基本问题。Su Hyun Shin (2017)研究认为,企业首先制造出质量很好的产品,以合适的价格、合适的时点销售给 有产品需求的客户,在销售行为发生时,企业应采取一系列的宣传和促销手段来促进产品 销售的实现。自从4PS理论提出来后,更是被营销界称之为营销理论的经典。
  
  优优网空包发货:4CS营销理论
  
  在上世纪90年代初,美国教授劳特朋(1990)提出了 4CS的理论,4CS理论的核 心是研究客户心理需求,通过掌握客户的需求而设计适合的产品;通过了解消费者的需求 和欲望,根据消费者的需求和欲望去定价;还要思考如何让消费者更加方便的购买此产品, 和消费者进行正确的沟通等。汪涛(2010)研究认为,只有消费者认为价格和价值相等或 者超出价值时,消费者才会甘心的去购买,这样企业才可以获取更大的利益。优秀的产品 设计可以给消费者提供特殊的附赠价值,这样即使价格高点,但也会让消费者心甘情愿的 购买,从而可以让企业获得的超额利润。从4CS营销理论中,我们可以得出商品销售者 要满足消费者的消费欲望和消费者愿意,这样的才能增加产品的附加值进而提高企业的利 润。
  
  优优网空包发货: 4RS营销理论
  
  4CS营销理论之后又有美国学者提出了 4RS的营销理论,其理论的内涵是要让产品 和消费者之间有关联,从而提升市场的反应速度、加强关系营销力度、充分体现出回报等, 这才是营销的源头。因此,企业要向这些方面去努力,才有利于企业的长远发展。樊纲(2015) 研究认为,通过强化产品与消费者之间的心理认同可以实现产品的快速销售,拉近产品与 客户之间的心理距离,通过为产品设计故事、提高服务质量等方式,实现产品的营销。同 时,企业营销已经从管理营销组合转变成跟顾客的互动关系,就是说企业不但要满足消费 者的需求,提供价值给客户,也要更加注意企业在营销活动中获得的回报。
  
  优优网空包发货:总而言之,4PS、4CS、4RS这三种理论并不是取代的关系,而是共同协调的关系。 当企业处于发展的初级阶段,应主要以4PS、4CS理论作为企业营销的指导理论,在企业 发展到了一定的阶段,应更多的考虑4RS理论中对企业营销的指导作用。因此,本文写 作涉及的营销理论并不只涉及4RS理论,而是根据兴业消费金融面向大学生群体推出消 费金融产品的各个阶段,并综合大学生群体的行为特征、消费意愿以及风险承承受能力等 因素,以共同来指导兴业消费金融的营销实践,以期取得更好的营销效果。
  
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