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真实礼品代发:三年千家机构 淘宝如何实现一亿新生计划

2020/6/23      来源: 空包网
  真实礼品代发:6月22日,淘宝发布“一亿新生计划”,正式宣布进军教育领域,淘宝称将搭建全新的在线教育基础设施,未来三年帮助超1000家教培和知识付费机构获取10万名以上新生。
  
  真实礼品代发:进击:加速教育数字化
  
  与兄弟部门钉钉专注于公立校系统的教育数字化不同的是,淘宝的教育数字化重心则放在了教培机构身上。
  
  5月17日,阿里钉钉CEO陈航就曾宣布,疫情期间钉钉支持了全国14万所学校、300万个班级、1.3亿学生的在线上课。短短一个月之后,淘宝也喊出了“一亿新生计划”的新口号。
  
  此前,淘宝也曾涉足教育领域,但把教育放在事业部的战略高度,淘宝实属首次。今年3月,淘宝教育事业部正式成立,与聚划算、淘宝行业、C2M、内容电商等部门平行。目前淘宝上已有新东方、好未来、VIPKID等机构入驻。
  
  “淘宝从来就不缺少教育产品。今年年初在线教育大规模爆发,我们也顺势而为加强运营,用平台方式加速教育行业数字化。”淘宝教育总经理黄磊强调。
  
  真实礼品代发:根据淘宝公布数据显示,2020年1月-5月,教育培训类商品在淘宝上的搜索量接近翻番,入驻教育机构数增加5000家,相当于每月有一千家机构来淘宝开课办学。
  
  记者通过登陆淘宝直接搜索“淘宝教育”进入精品课集合页,看到了视频课、直播、短视频、免费课等栏目。淘宝教育招商负责人芸妮表示:“借助聚划算、淘宝直播、小程序等阿里生态工具,教培机构、讲师、知识型主播们都在淘宝生态找到了商业化的更大可能。”
  
  真实礼品代发:目标:打造引流+付费闭环
  
  喊出1亿新生的口号,对于淘宝这样的跨界者而言,还需要深层思考下教培机构的获客转化留存环节。有业内人士指出,单纯通过技术和流量的手段,是无法帮助教培机构解决招生痛点的,相关技术服务商需要增加业务模块来完成服务闭环,增加用户粘性。
  
  据黄磊介绍:“用户在淘宝搜索学习教育类课程后,直接下单购买实物。淘宝还将基于数据的需求分析能力和行业趋势洞察,让课程也能实现C2M定制。”
  
  目前,已经有教培机构在淘宝的这套业务体系中尝到了甜头。粉笔图书发行部负责人张磊在接受北京商报记者采访时表示,抖音快手等直播平台在入驻时有一定门槛之外,教育培训类的产品也不一定能挂上去直接销售,抖音、快手平台也偏娱乐性质,目前还没有在这方面平台进行尝试。
  
  “我们本身就是在淘宝天猫平台开课程店铺,所以通过淘宝直播转换,用户直接一点就可以进来,如果是在抖音或者快手等第三方平台做直播,卖课时候还需要点开链接,利用手机APP边互相跳转,然后才能进到我店铺去完成转换,这对用户体验度会造成影响。”
  
  真实礼品代发:据透露,天猫618期间,粉笔网在淘宝上的图书销售超1300万,同比去年增长100%。课程店铺销售达700万,同比增长6900%。课程店铺成为一大新的增长点。粉笔在淘宝的两个旗舰店的获客成本均在10-20元之间。
  
  而对于刚刚推出的“一亿新生”计划是否参与的话题,粉笔网方面则表示正在观望。张磊谈到,“淘宝有超过8亿的流量池,这对我们来说是极大的吸引力,而且对于教育领域的扶持力度也很大。如果淘宝能够帮助我们在课程销售和获客上带来帮助,我们会达成合作。”
  
  真实礼品代发:红利:教培机构线上大迁徙
  
  尽管电商巨头淘宝姗姗来迟,但针对教育行业和知识付费领域的平台搭建技术业务的商业机构早已层出不穷。教育行业因为OMO加速而催生的音视频技术服务商赛道开始进入红利期。
  
  在疫情期间,不仅有百家云、Classln、小鹅通等技术提供商为线下培训机构进行OMO赋能,教培巨头好未来也通过旗下未来魔法校给K12校外培训机构提供双师课堂等解决方案。根据爱学习《OMO专项调研报告》显示,2月底只有53%的K12机构表态会在疫情后调整为OMO模式,但是到了4月,这个比例迅速上升到了72%。
  
  截止目前,互联网巨头、教培行业龙头企业和初创公司,相继涌入该赛道。而随着淘宝的高调介入,这个赛道的热度上升到前所未有的新高度。根据Classln最新发布的《线上OMO白皮书》中显示,OMO源于电商领域。同电商和传统零售之间的关系一样,在线教育和传统的线下教培机构也一开始相互竞争和彼此否定,最后发现其实谁也代替不了谁,势必都走向线上线下融合发展。
  
  真实礼品代发:中关村()互联网教育创新中心管理合伙人于进勇认为,其他技术型公司对于教培机构的赋能更偏SaaS类模式,淘宝的服务场景更类似卖场模式。
  
  从淘宝的角度来讲,是把做教育分解成“人-货-场”的概念,人就是流量,货的话就是产品,场的话就是一个大卖场,淘宝实际上充当的是卖场这个角色,在教育领域把它原来在卖电商的或者是在生活用品服务的领域里面的经验渗透到服务领域,目前在教育领域,很多产品是可以标准化的。
  
  真实礼品代发:“未来教育的发展或者叫教学教育的发展,非常重要的趋势就是通过技术手段和各种模式的创新,不停地提升应试教学的效率和边际成本,就让孩子学得更快。”于进勇认为,类似于在线K12学科类的标准化产品相较于艺术舞蹈类更个性化的教培产品,更适合在淘宝教育的平台上入驻。
  
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